当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 当前新生广告公司如何发展 作者：张磊 时间：2007-6-8 字体：[大] [中] [小]

    广告越来越难做了。这一感慨，想必许多广告公司都发出过。随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。
    对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。要活下去，难上加难。可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，
在直面市场需求时，更需要创造市场需求。
    术有专攻，唯精不败。
    在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。但是他们却容易陷入一个误区。
    A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。
    因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。这是一个非常简单的定式。
    B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。从创业到放弃，期间不过1年而已。什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。
    活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。询问，能做设计吗？答，可以。能做策划吗？可以。能做媒体吗？可以。能做发布吗？可以。能做代理吗？可以。
    正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。
    身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。话虽老，却是至理名言。
    成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。
    多一点信心，少一点唯诺。
     新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。
    信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。
    M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。
    客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。
    在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。
    当然，这还只是开始。在服务过程中的影响才是致命的。
    开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。
    一次，两次，三次。客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。
    还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。最终的结果一样，失去客户。
    我们应该说这是可悲的。
    酒香不香，都要走出巷子。
    有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。但是没有办法，他们只能这样等待下去。
    还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。我曾帮助过几家这样的公司。
    有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。
    确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。成功的吸引了部分开发商的目光。在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。
    接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。
    有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。
    T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。
    新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。
    要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。


作者：张磊，品牌推广、营销推广、策划业资深顾问。担任全国多家大型广告公司、策划咨询公司、营销顾问公司品牌总监一职。亲身实战参与了数十家全国知名企业的品牌战略与营销策划案件。 目前主要从事企业营销战略、营销渠道建设、品牌战略规划、产品与市场推广等相关服务与培训工作。联系电话: 13880892686，电子邮件: loverdxf@yahoo.com.cn